Un prix trop bas tue votre entreprise a petit feu. Vous travaillez 50 heures par semaine, vous payez vos charges, et il ne reste rien en fin de mois. Le probleme n'est pas que vous ne travaillez pas assez — c'est que vous ne facturez pas assez. Voici comment calculer un vrai prix rentable, avec toutes les charges integrees.
La formule est simple, mais la plupart des artisans oublient la moitie des postes de charges. Resultat : ils pensent gagner 35€/h alors qu'ils en gagnent 18.
(Charges fixes + Charges variables + Salaire souhaite + Marge) / Heures facturables = Taux horaire
En dessous de 50€/h, ce plombier perd de l'argent. Et pourtant, beaucoup facturent 35-40€.
Voici la liste exhaustive de ce que la plupart des artisans oublient quand ils fixent leur prix. Chaque ligne oubliee, c'est de l'argent qui sort de votre poche.
22% a 45% du CA selon le regime
6 000 - 15 000€/an
Obligatoire BTP — varie selon le metier
1 200 — 5 000 €/an
Responsabilite civile professionnelle
300 - 800€/an
Credit, carburant, entretien, assurance
4 000 - 8 000€/an
Renouvellement, reparation, location
1 000 - 3 000€/an
Declaration, bilan, conseil fiscal
1 200 - 3 000€/an
Obligatoire — financee par le CPF ou OPCO
0 - 1 500€/an
Loyer, electricite, charges
0 - 6 000€/an
Forfait pro, ligne dediee
600 - 1 200€/an
Devis, factures, suivi chantiers
0 - 500€/an
Total moyen des charges : entre 15 000€ et 40 000€ par an selon votre situation. C'est ce montant qu'il faut couvrir AVANT de vous payer.
Ces fourchettes incluent la main d'oeuvre seule (hors materiaux). Les prix varient selon la region, l'experience et la complexite du chantier. Paris et l'Ile-de-France sont generalement 15 a 25% au-dessus.
| Metier | Fourchette basse | Fourchette haute |
|---|---|---|
| Plombier | 40€/h | 60€/h |
| Electricien | 35€/h | 55€/h |
| Macon | 35€/h | 50€/h |
| Menuisier | 40€/h | 60€/h |
| Peintre | 30€/h | 45€/h |
| Couvreur | 45€/h | 70€/h |
| Carreleur | 35€/h | 55€/h |
| Serrurier | 40€/h | 65€/h |
Sources : observatoire des prix BTP 2025-2026, enquetes terrain. Prix HT hors fournitures.
42€/h
Taux horaire moyen des artisans BTP en France (2026)
20-30%
Marge recommandee sur chaque chantier pour rester rentable
1 300h
Heures reellement facturables par an (sur 1 820h travaillees)
Un devis, c'est pas juste un prix envoye par SMS. C'est un document qui protege votre marge. Voici les 4 postes a calculer pour chaque chantier :
Listez chaque materiau avec les quantites exactes. Ajoutez 10% de marge de securite pour les pertes et les imprevus. N'oubliez pas les petites fournitures (visserie, joints, colliers) qui representent souvent 5 a 10% du total.
Estimez le temps reel du chantier (pas le temps ideal). Multipliez par votre taux horaire calcule ci-dessus. Si vous avez un ouvrier, ajoutez son cout charge complet (salaire brut x 1,5 environ).
Minimum 20% sur l'ensemble (materiaux + main d'oeuvre). C'est ce qui paye vos imprevus, votre tresorerie et votre developpement. En dessous de 20%, vous survivez. Au-dessus de 30%, vous construisez.
Kilometrage aller-retour x 0,50 a 0,70€/km (bareme fiscal). Ou forfait fixe selon la zone (10€ en ville, 30-50€ au-dela de 30 km). A indiquer en ligne separee sur le devis.
Logiciel de facturation 100% francais et gratuit pour commencer. Devis, factures, suivi paiements — conforme a la facturation electronique 2026.
Connaitre les taux horaires ne suffit pas. Ce qui compte, c'est le prix final d'une intervention complete (main d'oeuvre + fournitures de base). Voici les fourchettes constatees en 2026 pour les interventions les plus demandees, hors Ile-de-France. Ces prix incluent la main d'oeuvre et les petites fournitures courantes, mais pas les materiaux lourds (chaudiere, tableau electrique complet, etc.).
| Metier | Intervention type | Prix constate HT |
|---|---|---|
| Plombier | Remplacement robinet mitigeur | 120 - 200€ |
| Plombier | Debouchage canalisation | 150 - 350€ |
| Plombier | Installation chauffe-eau (pose seule) | 300 - 600€ |
| Electricien | Remplacement tableau electrique | 800 - 1 500€ |
| Electricien | Pose d'un point lumineux | 80 - 150€ |
| Electricien | Mise aux normes NF C 15-100 (appartement) | 3 000 - 6 000€ |
| Macon | Ouverture de mur porteur (IPN) | 1 500 - 4 000€ |
| Macon | Montage cloison parpaings (10 m²) | 500 - 900€ |
| Peintre | Peinture piece 12 m² (murs + plafond) | 400 - 800€ |
| Peintre | Ravalement facade (100 m²) | 3 000 - 6 000€ |
| Couvreur | Reparation fuite toiture | 300 - 800€ |
| Couvreur | Refection toiture complete (80 m²) | 8 000 - 15 000€ |
| Serrurier | Ouverture de porte (sans destruction) | 90 - 180€ |
| Serrurier | Changement serrure 3 points | 200 - 450€ |
| Carreleur | Pose carrelage sol (20 m²) | 800 - 1 400€ |
| Menuisier | Pose porte interieure (bloc-porte) | 200 - 400€ |
| Chauffagiste | Entretien annuel chaudiere gaz | 100 - 180€ |
| Chauffagiste | Installation pompe a chaleur (pose seule) | 2 000 - 4 500€ |
Vous etes en dessous de la fourchette basse ? Vous perdez probablement de l'argent. Recalculez votre taux horaire avec la formule ci-dessus et augmentez vos prix progressivement (3 a 5% par trimestre).
Vous etes dans la fourchette ? Bien. Verifiez que votre marge reelle couvre bien vos charges. Si votre carnet de commandes est plein 3 mois a l'avance, c'est le signe que vous pouvez monter vos tarifs.
Vous etes au-dessus de la fourchette haute ? C'est possible si vous avez une specialite rare, une qualification RGE ou Qualibat, des avis Google excellents, ou si vous travaillez dans une zone a forte demande. Ne baissez pas vos prix — justifiez-les avec des preuves (photos de chantiers, certifications, avis clients).
Majoration Ile-de-France : ajoutez 15 a 25% aux prix ci-dessus pour Paris et petite couronne, 10 a 15% pour la grande couronne. Le cout de la vie, le stationnement et les deplacements justifient cette difference.
Prix constates au 1er trimestre 2026, hors Ile-de-France. Les tarifs reels dependent de la complexite du chantier, de l'accessibilite et des materiaux choisis par le client.
Le prix seul ne fait pas fuir les clients — c'est le manque de justification qui pose probleme. Detaillez votre devis ligne par ligne : materiaux de qualite, garantie decennale, assurance, qualification RGE, anciennete, avis clients. Un client qui comprend pourquoi c'est plus cher accepte le prix. Montrez vos realisations, vos certifications et vos avis Google. Un artisan a 50€/h avec 4,8 etoiles Google gagne plus de chantiers qu'un artisan a 30€/h sans avis.
Ne baissez jamais votre prix sans retirer quelque chose en echange. Si le client veut payer moins, proposez de reduire le perimetre : materiaux d'entree de gamme au lieu du milieu de gamme, finitions simplifiees, etc. Vous pouvez aussi proposer un paiement en plusieurs fois (ce qui ne vous coute rien mais rassure le client). Si le client insiste pour un rabais sans contrepartie, c'est souvent un client qui posera des problemes apres. Mieux vaut passer au chantier suivant.
Le forfait est presque toujours plus rentable pour l'artisan. A l'heure, plus vous etes rapide et competent, moins vous gagnez — c'est absurde. Au forfait, vous maitrisez votre marge. Le risque du forfait, c'est de mal estimer le temps. La solution : chronometrez-vous sur 10 chantiers similaires pour connaitre votre temps reel. Ensuite, appliquez une marge de securite de 15-20%. Le client prefere aussi le forfait : il sait exactement combien il va payer.
Oui, et vous devriez. Le deplacement est un cout reel (carburant, usure vehicule, temps non facturable). Deux options : integrer le deplacement dans le taux horaire (invisible pour le client mais moins transparent), ou facturer une ligne "frais de deplacement" sur le devis (5 a 50€ selon la distance). Au-dela de 30 km, facturez systematiquement. Annoncez-le clairement des le premier contact pour eviter les surprises.
Augmentez progressivement : 3 a 5% par an, c'est normal et accepte. Prevenez vos clients reguliers 1 mois avant. Justifiez par la hausse des materiaux, du carburant ou des charges. Ne vous excusez pas — un prix qui augmente, c'est un artisan qui investit dans la qualite. Pour les nouveaux clients, appliquez directement le nouveau tarif. Et surtout : si vous augmentez de 10% et que vous ne perdez aucun client, c'est que vous etiez trop bon marche.
En moyenne, un artisan BTP facture entre 1 200 et 1 500 heures par an (sur 1 820 heures travaillees theoriques). Le reste, c'est du temps non facturable : deplacements, devis, administratif, achat materiaux, relances clients, comptabilite. C'est pour ca que votre taux horaire doit couvrir TOUTES vos heures, pas seulement celles passees sur le chantier. Un artisan qui facture 40€/h mais ne facture que 1 200 heures gagne 48 000€ brut — pas 72 800€.